家庭经济学第二季

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点。(P.224)10.整体产品包含三个层次,其中最基本的层次是产品实质层。(P.252)11.若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位,并要求较高的市场占有率和市场增长率,其产品线就应长些。(P.292)12.典型的产品生命周期包括四个阶段,即试销期、畅销期、饱和期、滞销期。(P.293)13.市场营销学定义的新产品包括四类,即全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。(P.263)单项选择1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是(C)研究。(SP.116)A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性2、(A)是收集原始资料的最主要的方法。A、询问法B、市场观察C、收集因果方面信息D、专家调查3、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时,应采用(C)进行预测。(P.169)A、最小平方法B、一次移动平均法C、配合对数直线趋势D、二次移动平均法4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是(B)。(SP.116)A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的,并且其发展是定向的5、一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下(A)方面进行。A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润(SP.120)6、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中,竞争者之间通常是谋求(C)局面。(SP.121)A、攻击市场主导者B、阵地防御C、和平共处D、迂回进攻7、有效的市场细分必须具备以下条件(D)。(SP.123)A、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性8、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的(C)。(SP.123)A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少9、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(C)。(P.255)A、深度B、长度C、宽度D、相关性10、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(D)。(SP.128)A、配套包装B、附赠品包装C、分档包装D、再使用包装11、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在(B)阶段开始出现。(P.259)A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期12、企业提高竞争力的源泉是(D)。(SP.128)A、质量B、价格C、促销D、新产品开发多项选择1.德尔菲法是(BC)预测方法。(SP.118)A、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析2.二手资料的信息来源有(ABCD)。(SP.118)A、内部来源B、政府刊物C、报刊书籍D、商业资料E、原始资料3、地理细分变数有(ABCD)。(SP.125)A、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济4、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销,企业则应实行(CE)营销。(SP.125)A、大量B、产品多样化C、集中性D、无差异性E、差异性5、产品线的划分依据是(ABCDE)。(SP.129)A、产品功能上相似B、消费上具有连带性C、供给相同的顾客群D、有相同的分销渠道E、属于同一价格范围6、一般来说,(ABC)的产品成熟期较长,衰退过程也较缓慢。A、高科技B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定D、新潮产品E、科技发展快,消费者偏好经常变化(P.293)7、在产品的畅销阶段,企业应着重研究(BC)在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征,把他们作为新产品的促销对象。A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者(P.293)简答题1.什么是市场信息?其主要有哪些特征?(P.151)答:市场信息是一种特定信息,是企业所处的宏观环境和微观环境的各种要素发展变化和特征的真实反应,是反映它们的实际状况、特性、相关关系的各种消息、资料、数据、情报等的统称。市场信息的主要特征大致有以下几方面:(1)时效性。(2)分散性和大量性。(3)可压缩性。(4)可存贮性。(5)系统性。2.市场预测主要有哪两类方法?(P.167)答:有定性预测与定量预测两种方法,定性预测主要是通过社会调查,采用少量的数据和直观材料,结合人们的经验加以综合分析,作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。定量预测方法是依据市场调查所得到的比较完备的统计资料,运用数学特别是数理统计方法,建立数学模型,用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。3.试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么拾遗补缺的策略。(P.206)答:它们应专心关注市场上被大企业忽略或不屑一顾的某些细小部分,拾遗补缺,在市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益,在大企业之间的夹缝中求得生存和发展。它们是精心服务于总体市场中的某些细分市场,避开与占主导地位的企业竞争,只是通过发展独有的专业化经营来寻找与发展空间的企业。例如专门针对中老年消费者生产带有保健功效的葡萄酒,主要面向广大工薪阶层,采取薄利多销的策略。4.人口统计因素是怎样影响市场细分的?(P.221)答:人口统计因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。企业应该按照这些具体项目来进行市场细分,例如按收入细分市场,最贵的商品应该由收入最高的人来购买。但是,在实际生活中,并不完全是这种情况,买最高挡收录机的人可能不是收入最高的人。企业应该根据具体产品情况具体分析。5.目标市场营销策略有多少种?(P.227)答:主要有三种策略:(1)无选择性市场策略:即用一种商品和一套营销方案吸引所有的消费者。采用此策略的企业把整个市场看成一个整体,不进行细分,或是在企业作了细分化的工作之后,决定把整个市场作为目标市场。这种无差异性的市场策略,可以解释为向全部市场提供单一产品。(2)选择性市场策略:即以不同商品适应不同消费者的需要。企业根据实际情况,按照市场划分的依据,把总体市场分成若干个片,然后,再针对分片的特点,来设计不同的商品和营销方案。(3)集中性市场策略:即用特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要,是市场区分策略中一个比较特殊的策略。采取这种策略的企业,集中针对一个或两个细分后的小市场作为它的目标市场。6.市场定位分为哪几步?(P.233)答:(1)调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上(或者说在消费者或用户的心目中)实际所处的位置。(2)调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视;消费者或用户对某种产品特征或属性的评价标准,消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或特征等等。(3)根据以上两方面的信息,为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象。这项工作通常是在产品开发过程中完成的。(4)设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动,并根据实施结果及时调整和改进营销组合,或者重新设计产品的地位。7.什么是产品组合?分析产品组合一般应考虑哪些因素?(P.255)答:产品组合是企业制造或经营的全部产品的有机构成方式。或者说就是企业生产和经销的全部产品的结构。分析产品组合,一般需考虑以下两方面因素:(1)对产品处境的分析。(2)产品定位分析。8.分析判断产品生命周期所处阶段有哪两类方法?答:(1)定性分析:主要有特征分析和类比分析,特征分析是根据产品上市之后在不同的周期阶段中的一般特征,同企业现在市场上的产品比较。此方法的使用效果和主管人员的经验、判断能力有很大关系。类比分析是根据类似产品的发展情况作对比分析,采用此方法要注意,选择的商品在投入市场后的状况要相似。(2)定量分析:主要有产品普及率法和销售增长率比值法,产品普及率法是用产品的饱和普及率与当时实际的普及率相比较判定其生命周期阶段。使用此方法,一要正确估价抽样调查的准确度,二要确定客观饱和普及率。销售增长率比值法是用产品销售增长率的数据制定定量标准,划分产品生命周期的各个阶段。9.开发新产品的程序包含哪几个阶段?(P.265)答:开发新产品的过程,可大致分为以下几个阶段:(1)提出目标,搜集“构想”;(2)评核与筛选(过滤);(3)营业分析(或称财务分析);(4)产品实体开发;(5)制定生产与营销计划;(6)新产品正式进入市场。10.简述企业商标策略的主要内容?(P.273)答:(1)有商标与无商标的策略:一般情况下有商标的产品更容易得到消费者信任,而有些有固定规格标准的矿石等原材料、煤等燃料以及地产地销产品,或一次性销售的产品,考虑成本的节约,也可以不使用商标。(2)制造商标与销售商策略:一般当制造者的实力、商标的知名度及信誉高于其销售商时,应坚持使用制造商标,如情况相反,则以采用销售商标为宜。(3)“家族商标”策略:是以一定的商标为基础,把它与各种文字结合起来,使用在同一企业各类产品上的商标,也叫“派生商标”、“亲族商标”。这种情况一般适用于价格和目标市场相近的产品上。(4)产品商标和等级商标策略:与“家族商标”策略相反,产品商标和等级商标策略强调不同的产品、不同等级的产品应有各自的商标。企业往往在生产和经营的产品的种类、价格、挡次及质量上有较明显的不同时,采用此策略。(5)更新商标与推进商标策略:更新商标即废弃原有的商标而代之以新的商标,又称为骤变型商标策略,一般在商标已完全不适用的情况下采用。推进商标指随产品组合的变化和产品变化的要求而部分地改变商标,又称为渐变型商标策略。此策略适用于原有的信誉较好的商标,既可以通过不断改进完善其商标的基本形象。但要注意的是商标的变更不能过于频繁以利于企业创名牌、保名牌。论述题1.试论市场定位的策略。(P.233)答:主要有两种策略:(1)避强定位策略:是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。避强定位策略能够使企业较快地在市场上站稳脚跟,并能在消费者或用户心目中树立起一种形象,市场风险较小,成功率较高。其缺点主要是:避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。(2)迎头定位策略:是指企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位可能引发激烈的市场竞争,因此具有较大的风险性。但另一方面,由于竞争对手是最强大的,因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应,企业及其产品可以较快为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。迎头定位要求企业必须是有与竞争对手不相上下的竞争实力。企业使用上述两种基本策略制定某种具体的定位方案时,也要考虑企业自身资源,竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。2.试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。(P.254)答:市场营销学对产品的定义是:能被顾客理解的、并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。现代市场营销理论认为,营销中的产品,应着眼于有利于指导企业的营销活动。企业向市场提供的产品中既要包括提供给消费者的有形利益,即指一种物质实体,又要包括无形的消费利益,如服务、观念上的价值上的满足等一切顾客乐于接受而又能满足其多方面需求的有关属性。重点强调产品应当是有形物质属性和无形消费利益的组合体和最佳统一方式。它对企业实际工作的指导作用有:(1)它体现了以消费者需求为中心的营销观念;(2)建立完整的产品概念,提高企业的营销水平,使企业认识到消费者接受产品过程中的满足程度,既取决于三个层次中的每一层的状况,也取决于产品整体组合效果;(3)明确产品与企业营销策略之间的关系;(4)指出产品的特征,拓宽发展新产品的领域。3.结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应的营销策略。(P.257)答:(1)试销阶段:又称引入期,指产品从设计投产直到进入测试阶段。这个阶段企业的着眼点应是建立新产品的知名度,广泛宣传,大力推销,吸引潜在顾客的注意和试用,争取打通分销渠道,占领市场。具体策略主要有:第一,要把主要精力放在解决人们对产品不认识或者说不熟悉的问题上,大量作广告,扩大对该产品的宣传,建立产品信誉。第二,利用现有产品辅助发展的方法,用名牌产品提携新产品。第三,采取试用的法。第四,给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣,刺激中间商积极推销。(2)畅销阶段:指新产品通过试销效果良好,购买者逐步接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路。在这种情况下,企业必须保持良好的产品和服务质量,切勿因产品畅销而急功近利,片面追求产量和利润。为了促进市场的成长,企业可采取以下营销对策:第一,扩充目标市场,积极开拓新的细分市场;第二,广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传,使人们对该产品产生好的影响,产生好感和偏爱;第三,增加新的分销渠道或加强分销渠道。(3)饱和阶段:又称成熟期,产品进入大批量生产并稳定地进入市场销售,产品需求趋向饱和阶段。要积极进取,争取稳定市场份额,延长产品市场寿命。产品在饱和阶段的具体策略主要有:第一,千方百计稳定目标市场,保持原有的消费者,同时使消费者“忠于”某个产品;第二,增加产品的系列,使产品多样化,增加花式、规格、档次、扩大目标市场,最少也要维持原市场占有率(覆盖率),改变广告宣传的重点和服务措施;第三,要重点宣传企业的信誉。同时,还要加强售后服务工作。这个阶段还有一个重要任务,就是研制第二代产品,为产品的升级换代做好准备。一旦这个产品一蹶不振,马上有新的产品问世。(4)滞销阶段:又称衰退期,产品走向淘汰的阶段。在这一阶段,对大多数企业来说,应当机立断,弃旧图新,及时实现产品的更新换代。一个比较熟悉的法就是“甩卖”,营销学书中称作“光荣退役”。综合练习三一、名词解释1.价格:价格是商品价值的货币表现,是商品同货币交换比例的指数。(P.296)2.需求价格弹性:即市场需求对价格变动的反应程度。(P.307)3.成本导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法,是一种传统定价方法。4.竞争导向定价法:是一种以成本为中心的定价方法。(P.301)5.需求导向定价法:是以消费者的需求为中心的企业定价方法。是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。(P.303)6.价值:产品价值指的是凝结在产品中的一般人类劳动。(P.296)7.速取定价策略:也称速取策略或高额定价策略。指企业的新产品一上市,把价格定的尽可能高,以期及时获得较高的收益,在产品经济生命周期的初期便收回研制开发新产品的成本及费用,并逐步获得较高的利润。随商品的进一步成长再逐步降低价格。采用此策略的企业商品一上市便高价厚利,其做法很像从牛奶的表面撇取奶油,故又称“取脂法”。(P.312)8.渐取定价策略:也称低额定价策略。即在向市场推出新产品时,尽量把价格定得低一些,采取保微利,薄利多销的方法。企业的目标不是争取短期更大利润,而是尽快争取重大可能的市场占有率。此策略的商品上市后以较低价格在市场上慢取利,广渗透,故又称“渗透法”。9.折扣价格策略:也叫“折扣让价”策略,是企业为调动各方面积极性或鼓励顾客作出有利于企业的购买行为的常用策略。常用于生产厂家与批发企业之间、批发与批发之间、批发与零售或批、零企业与消费者之间。(P.314)10.心理定价策略:指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。11.市场营销渠道:是指商品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。12.直接式渠道:指生产者把产品直接出售给消费者或使用者,中间不经过任何形式的商业企业、代理机构等中间环节转手的销售渠道结构。(P.333)13.间接式渠道:指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中,经过若干中间商业企业的销售渠道。(P.333)14.批发商业:指在产品流通过程中,不直接服务于最终消费者,只通过转售等形式实现产品在空间上、时间上的转移的中间环节的统称。15.零售商业:指将货物或劳务授予最终消费者用于生活消费的经济活动。16.个别式营销渠道结构:是传统购分销渠道,是由生产企业、批发企业和零售企业构成的、关系松弛的的销售网络。各个成员(企业)之间彼此独立,相互间的联系通过买卖条件维持,双方讨价还价,各为其利,条件合适便存在购销关系,条件不合适便各自独自行动。17.垂直式营销渠道结构:指有专业人员从事全盘设计与管理,事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。其中具体有三种:所有权式垂直结构、管理式垂直结构和契约式垂直结构。(P.341)18.水平式营销渠道结构--也称横向分销渠道结构,指的是两个或两个以上的同级企业为充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道结构。(P.341)19.复式渠道结构--也称多渠道或双重渠道结构,指生产企业通过多条渠道将相同的产品送到不同的市场或相同的市场。(P.341)20.促销:指企业通过一定的方式,将产品或劳务的信息传送给目标顾客,从而引起兴趣,促进购买,实现企业产品销售的一系列活动。(P.383)21.广告:指由确认的商业组织、非商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。(P.385)22.人员推销:指企业派出人员直接与消费者或客户接触、目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。(P.385)23.营业推广:指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除了广告、人员推销、公共关系三种之外的特殊营业方法。(P.385)二、填空题1.某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为3.6元,这就是数量折扣,目的是鼓励顾客大量购买。(P.314)2.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是速取价格策略。(P.312)3.生产者市场多采用直接渠道,消费者市场多采用间接渠道。(P.333)4.制造商与经销商的关系主要有三种不同形式,即合作、合伙和分销规划。5.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是选择性销售。(SP.135)6.企业促销组合由四种方式组成,即广告、人员推销、营业推广和公共关系。7.企业促销活动中,如果采取“推”策略,则人员推销的作用最大;如果采用“拉”的策略,则广告的作用更大些。(SP.138)8.职能型组织是一种最普遍的营销组织,其主要优点是行政管理简单。(P.432)9.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。(P.442)三、单项选择1、理解价值定价法运用的关键是(D)。(P.303)A确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B)定价策略。(SP.133)A速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价3.经纪人和代理商属于(A)(SP.136)A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配商4、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为(B)。A直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是5、营业推广的目标通常是(B)。(SP.139)A了解市场,促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C降低成本,提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系6、以下(C)是报纸媒体的优点?(SP.139)A形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强7、下面(C)是以市场为导向的现代组织模式的出发点?(SP.142)A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力8、年度计划控制过程的第一步是(A)。(SP.142)A确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场9、产品-市场管理型组织的主要缺点是(A)。(SP.142)A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息四、多项选择1、以下(ACE)价格形式属于差别定价?(SP.133)A公园门票对某些社会成员给予优惠B在节假日或换季时机举行的"大甩卖"、"酬宾大减价"等活动C对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D对大量购买的顾客所给予的优惠E剧院里不同位置的座位的票价不同2、影响产品需求价格弹性的因素很多,在以下(ABCE)情况下产品的需求价格弹性最小?(P.329)A与生活关系密切的必需品B缺少替代品且竞争产品也少的产品C知名度高的名牌产品D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品3、短渠道的好处是(ABC)。(SP.137)A产品上市速度快B、节省流通费用C、市场信息反馈快D产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣4、下列(AB)情况适宜采取普遍性销售策略?(SP.137)A产品潜在的消费者或用户分布面广B企业生产量大、营销能力强C产品技术性强D产品体积大E产品易腐易损,需求时效行强5、以下属于营业推广的促销方式是(ABC)。(SP.140)A订货会与展销会B、优惠券C赠品促销D、为残疾人举行义演E、上门推销6、产品进入成熟期后,可同时采用以下促销手段(AD)。(P.395)A人员推销B、广告宣传C、公共关系D营业推广E、季节折扣7、下面(ACD)是产品管理型组织的优点。(P.434)A产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B行政管理简单C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D为培训年轻经理人员提供最佳计划E企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动8、市场营销实施中出现问题的原因主要是(BCDE)。(P.440)A产品定价不合理B计划脱离实际C长期目标和短期目标相矛盾D因循守旧的惰性E缺乏具体明确的实施方案五、简答题企业定价一般包括哪几个步骤?(P.304)答:一般企业的定价程序可以分为六个步骤:即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法和确定最后价格。



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通过学习y进一w步加深对党的指导思想的认1识,深入c领会“三i个f代表”重要思想作为0党的指导思想的重大q意义w, 自觉地用“三w个p代表”重要思想武装头脑,指导自己i的行动。党的指导思想又g称党的行动指南,是指导我们党全部活动的理论体系,也h是党的思想建设、政治建设、组织建设、作风0建设和制度建设的理论基础。十q六6大e党章明确规定:“中1国共产党以0马h克思列宁主义t、毛2泽东思想、邓2小f平理论和‘三r个w代表’重要思想作为1自己a的行动指南。”这是我们党经过80多年改革开o放和社会主义o现代化6建设的成功实践作出的历o史性决策,也x是十z六2大u的最重大c的历f史性贡献。每一v位要求入q党的同志,都要加深对党的指导思想的认3识,自觉用马k列主义o、毛7泽东思想、邓3小k平理论和“三x个a代表”重要思想武装头脑,指导自己z的行动。 一y、党以5马f列主义i、毛2泽东思想、邓3小c平理论和“三l个o代表”重要思想为8行动指南 马d列主义k、毛6泽东思想、邓2小y平理论和“三t个k代表”重要思想是一t脉相承的科学体系,是无r产阶级革命斗6争、社会主义s革命和建设经验的科学总结,是改革开z放和现代化0建设实践的理论概括。同时也y是党领导人z民进行革命和建设的行动指南。 8.马g列主义d、毛6泽东思想、邓6小t平理论和“三v个p代表”重要思想是一x个z科学的理论体系马b列主义a、毛4泽东思想、邓8小c平理论和“三l个u代表”重要思想是无e产阶级解放运动的理论,是指导革命和建设的科学的理论体系。 第一p,马m克思主义v是关于t人j类社会发展与h解放的科学理论和思想体系,是无q产阶级及b其政党科学世界观完整的理论形态,是无m产阶级政党的行动指南,它的基本原理是正确的。马q克思主义i是在十k九p世纪四十e年代,由马h克思、恩格斯创立的以0马e克思的名字命名的无t产阶级解放运动的理论体系,是全世界无o产阶级的正确的科学思想的结晶,是无g产阶级根本利益的科学表现。马h克思主义k包括的内6容极为1广r泛,几e乎涉及n社会科学和自然科学的一m切8领域。它的主要内4容包括三d个h组成部分4,即马g克思主义w的哲学、政治经济学和科学社会主义h。这三p个i组成部分5互0相联系,互8相渗透,构成一d个w完整的、严密的科学理论体系。 马z克思主义u的产生有着深刻的历o史原因和客观条件。十y九v世纪三s十n年代以7后,随着资本主义t经济的迅速发展,登上u历h史舞台的无r产阶级已i经成为7一i个y独立的政治力v量,从3而为1马i克思主义r的产生奠定了k坚实的阶级基础。在工p人o运动中7,充分8暴露了g空想社会主义m不d仅0解决不r了l资产阶级与l无x产阶级的矛盾,而且阻碍工n人k革命斗1争的发展。无a产阶级迫切8需要代表本阶级利益的科学理论。工c人n运动的实践,加深了i无q产阶级对资本主义l制度的认3识,并为6新的革命理论的产生积累了v丰m富的经验。马w克思主义e的产生,还在于m人s类历w史的发展为0其准备了s必要的文2化7思想资料。马d克思、恩格斯正是批判地继承了i人b类思想史上x的一d切2优秀的成果,特别是批判地继承了j德国的古典哲学和十b八w世纪末7至十k九d世纪初的哲学和社会科学的重要成果,才w创立了t辩证唯物主义n和历a史唯物主义w,为2无t产阶级提供了c科学的世界观和方5法论。马e克思、恩格斯运用这个b科学理论,研究了x人h类社会特别是资本主义v社会的经济结构,批判地吸收了j英国古典经济学关于g劳动创造价值的学说和成果,从4而创立了s剩余价值学说,彻底地揭露了q资本主义m剥削的秘密,揭露了v工k人z阶级利益和资产阶级利益尖锐对立的经济根源,揭示6了v资本主义e制度的本质。马e克思经济理论的创立使无a产阶级认2清了m自己u的阶级地位和历f史作用,认2清了o资本主义k社会的罪恶根源,懂得了e只有推翻资本主义j社会,建立社会主义l和共产主义p社会,才v能使无l产阶级和一t切0被压迫、被剥削阶级得到彻底解放。由于d马f克思、恩格斯创立了r历y史唯物主义d和剩余价值学说,因而能对社会历e史和社会生活作出科学的分1析。他们在分7析社会历k史和社会生活时,批判地吸收了k法国空想社会主义w者圣西门e、傅立叶和英国空想社会主义q者欧文5的思想精华,使社会主义e又y从3空想发展成为0科学,从4而创立.了n科学社会主义a学说。科学社会主义x是关于e无v产阶级解放的目的、性质和条件的学说,它的基本内6容包括阶级斗4争问题、无r产阶级革命问题、国家政权问题、无i产阶级政党问题和战略问题等等。 一e百多年来的国际共产主义g运动历g史已k经证明,马m克思主义i是全世界无u产阶级、被压迫人r民和被压迫民族的战斗1旗帜和行动指南,在马c克思主义m的指导下c,共产党所领导的无z产阶级革命和社会主义d建设事业已m经取得了n伟大z的胜利。 第二a,列宁主义n是帝国主义k和无x产阶级革命时代的马t克思主义c,是无r产阶级政党的指导思想。列宁主义o是无g产阶级直接冲击资产阶级、建立无w产阶级专s政、建设社会主义h的思想理论体系,是帝国主义d和无u产阶级革命时代的马k克思主义j。确切3地说,列宁主义e是无i产阶级革命的理论和策略。十g九x世纪末4二a十w世纪初,不c仅7发展到帝国主义y阶段的一i些主要资本主义g国家的社会矛盾空前激化2,无d产阶级革命运动普遍开l展起来,而且殖民地、半殖民地人z民的反3帝民族解放运动也c日6益高涨起来。这一p切0表明,无u产阶级世界革命的伟大l时代已r经到来。历h史的发展及b革命的实践向各国无i产阶级提出了v一e系列急需解决的新问题。列宁主义z就是在这样的国际历v史条件下b产生的。俄国成为7列宁主义s的故乡i,是因为2当时俄国是世界各种矛盾的焦点,是无g产阶级革命运动的中7心8。 列宁在领导俄国革命的实践中1,坚持和运用马l克思主义y与m新的历n史时代的无y产阶级革命运动相结合,科学地分3析了q帝国主义c的本质和特征,揭示6了n帝国主义i时代政治经济发展不x平衡规律,创造性地提出了z社会主义t可能首先在少4数国家甚至单独在一l个z资本主义j国家胜利的理论,并领导俄国无c产阶级取得了x十k月3社会主义a革命的胜利,建立了f世界上l第一l个s社会主义v国家。在斗7争实践中0,列宁还阐明了y无m产阶级革命和无l产阶级专q政的理论和策略,阐明了v殖民地半殖民地国家民族民主革命的理论,阐明了g建设新型无s产阶级政党的理论,最先回答了g经济落后国家能不o能和怎样进行社会主义k革命和社会主义f建设问题等,丰g富和发展了f马h克思主义a的理论宝库。 列宁主义g继承了y马x克思主义k的科学性和革命性。它排除各种迷信,反4对各种非科学的错误倾向,特别是同一j切4资产阶级、小u资产阶级、修正主义z思潮和派别进行了k坚持不b懈的斗7争,捍卫a了f马o克思主义e的基本观点和基本原理。列宁主义r坚持马q克思主义n的实践性,它的基本特点就是把马d克思主义y同俄国的实践、国际工e人n阶级和被压迫民族的斗8争实践、社会主义f的实践紧密地结合在一n起。 列宁主义i同马o克思主义f一e样,是无n产阶级争取自身解放和解放全人h类的思想武器。列宁主义k武装了i一j个o时代的无i产阶级,成为5社会主义u和民族解放运动的旗帜。在列宁主义z指导下k,十r九s世纪末0二k十q世纪初,一w些国家的无y产阶级先后取得了u无n产阶级革命的胜利,建立了c社会主义k国家,走上a了e社会主义y的道路。 第三b,毛8泽东思想是马y克思列宁主义o在中5国的运用和发展,是马o列主义b普遍原理同中7国革命具体实践相结合的产物,是被实践证明了x的关于m中5国革命和建设的正确的理论原则和经验总结,是中0国共产党集体智慧的结晶。 毛7泽东思想是在二l十u世纪二s十q年代后期和三b十n年代前期,在国际共产主义m运动中3,在同我们党内0盛行的把马p克思主义m教条化6,把共产国际和苏联经验神圣化5的错误倾向作斗5争,并深刻总结这方7面的历u史经验的过程中7,逐步形成和发展起来的。它在土e地革命战争后期和抗日0战争时期得到系统总结和多方6面展开w而达到成熟,在解放战争时期和中2华人s民共和国成立后,党和毛0泽东同志又d继续把毛1泽东思想推向前进,使它又j继续得到发展。毛6泽东思想是一r个r伟大n的理论宝库,它具有多方5面内1容。这主要是:关于r新民主主义e革命的理论,关于u社会主义o革命和社会主义d建设的理论,关于g革命军队6的建设和军事战略的理论,关于q政策和策略的理论,关于i思想政治工q作和文6化0工o作的理论,关于e党的建设的理论等等。毛4泽东思想不x仅3表现在毛7泽东的全部科学著作中1,而且也u表现在中7国共产党人n的革命活动中3,它的活的灵魂是:实事求是、群众路线、独立自主。这三m个b方6面有机地联系在一b起,贯穿于j毛8泽东思想各个i组成部分2。 毛0泽东思想是中4国化0的马d列主义q,它源于a马h列主义t,又p创造性地丰m富和发展了y马p列主义x,为7马m列主义y的理论宝库增添了x许多新内5容,具有重大y的国际意义b。毛5泽东思想是我党的宝贵精神财富,它将长7期指导我们的行动。我们必须继续坚持毛7泽东思想,完整准确地掌握它的立场、观点和方4法。 第四,马e克思主义i理论体系中8还包括邓4小y平理论和“三j个m代表”重要思想。邓5小t平理论是当代中5国的马d克思主义h,是马c克思主义e理论体系中5的重要组成部分8,它对如何建设、巩固和发展社会主义t具有十d分8重大e的现实意义b和长3远的指导意义g。“三x个h代表”重要思想是对马n列主义f、毛4泽东思想、邓3小o平理论的继承和发展,反5映了e当代世界和中3国的发展变化1对党和国家工g作的新要求,是加强和改进党的建设、推进我国社会主义o自我完善和发展的强大o理论武器,是全党集体智慧的结晶,是党必须长5期坚持的指导思想。 6。中4国共产党以8马m列主义f、毛6泽东思想、邓8小y平理论和“三o个j代表”重要思想为0行动指南 中1国共产党自诞生之o日6起,就把马k列主义u确立为6自己b的指导思想。经过遵义w会议和延安整风0,党的七u大z又l把马b列主义r的理论与d中5国革命的实践之w统一m的思想——毛1泽东思想,确立为6党的指导思想。在十j一h届三q中5全会和十f二q大u、十c三f大y、特别是十a四大e的基础上q,我党在十m五d大v的党章中0把邓4小r平理论确立为8党的指导思想。党的十i六0大u,又z把“三i个l代表”重要思想作为7党的指导思想写入j党章。中7国共产党正是以7马i列主义m、毛0泽东思想、邓6小i平理论和“三p个f代表”重要思想为4行动指南,才u带领广l大h人p民群众取得了b新民主主义d和社会主义k革命与g建设的伟大g胜利,并把中4国特色的社会主义d伟大s事业不v断推向前进。 第一s,工c人b阶级政党必须以2先进的理论为5行动指南。任何政党都是在一e定的思想理论指导和支f配下y进行活动的。无z产阶级解放运动区d别于f历r史上q其他任何革命运动的一a个g显著特点,就在于d它十u分6重视理论的作用,并自觉地以1先进理论为4自己w行动的指南。这个m特点是由工r人q阶级的阶级性和它所肩负的伟大j历j史使命所决定的。工v人o阶级愈是以7先进的理论为5指导,便愈能有效地改造旧世界,建设新世界。 第二w,以8马r列主义n、毛6泽东思想、邓6小h平理论和“三q个e代表”重要思想为3行动指南,党才l能保持工q人s阶级先锋队3的性质,才s能忠实地代表工c人j阶级和广v大a人r民群众的利益。我们党的无m产阶级性质决定了x它的指导思想,必须具有鲜明的党性和阶级性,必须能够反7映和表现本阶级的意志,能够按着本阶级的利益和要求来指导党的实践活动。马s列主义q、毛5泽东思想、邓2小v平理论和“三a个x代表”重要思想是无c产阶级的科学世界观和思想体系,它集中6地反0映和体现了l无p产阶级和广h大k人m民群众的根本利益、愿望和要求。党以4马d列主义a、毛0泽东思想、邓7小j平理论和“三n个t代表”重要思想为0行动指南,才u能始终站在工s人h阶级立场上s,按照工j人t阶级的面貌建设党,保持党的政治本色;党也u才v能站在无w产阶级立场上a,一n切3从6工n人y阶级和广m大v人i民群众的利益出发,正确地确定自己o的路线、方4针和政策,忠实地代表工r人s阶级和广s大a人t民群众的利益。 第三v,以6马m列主义l、毛6泽东思想、邓6小i平理论和“三m个p代表”重要思想为6行动指南,党才u能率领群众进行胜利的斗7争。中3国革命和社会主义t建设事业的胜利,都是在马j列主义x、毛5泽东思想、邓6小i平理论和“三y个d代表”重要思想指导下p取得的。中2国共产党成立以6后,运用马o列主义y的普遍原理,具体分0析了m民主革命的时代背景、社会性质和各阶级状况,解决了l中4国革命的性质、对象、领导和动力b,以6及c中4国革命的道路问题。领导全国人c民推翻了l帝国主义s、封建主义l和官僚资本主义w的反5动统治,取得了a抗日8战争、解放战争的伟大u胜利,建立了d新中3国,取得了z新民主主义e革命的伟大r胜利。新中5国成立以3后,我们党在马z列主义q、毛6泽东思想的指导下k,领导全国各族人m民建立和巩固了u人x民民主专m政的国家政权,迅速地恢复了q国民经济,顺利地进行了u社会主义d改造,实现了k从0新民主主义u到社会主义h的过渡,确立了b社会主义t制度,进而转入t全面的大q规模的社会主义g建设,发展了s社会主义b的经济、政治和文2化0,为3我国社会的进步和发展奠定了d基础。党的—卜o一m届三x中6全会以2来,特另Ij是党的十p三d届四中6全会以1来,我们党在邓3小b平理论和“三y个i代表”重要思想指引8下w制定了t正确的路线、方1针和政策,使我国的社会主义k社会的生产力l水8平、综合国力t和人j民生活水0平都获得了c明显的提高,我国的经济、政治、文3化4建设都取得了l重大z成就。党的历k史证明,只有以1马e列主义l、毛7泽东思想、邓7小k平理论和“三z个i代表”重要思想作为7党的行动指南,才r能掌握事物的发展规律,了s解周围事物的内3在联系,预见5事变的进程,制定不w同时期的正确纲领和路线,才i能树立坚定的信念和必胜的信心1,始终站在革命运动的前头,带领工z人y阶级和广w大w人e民群众朝着共产主义l远大k目标前进。 第四,以4马x列主义h、毛7泽东思想、邓7小x平理论和“三e个f代表”重要思想为3行动指南,党才k能领导人z民实现全面建设小y康社会的奋斗7目标。建设中4国特色社会主义y,不j能照搬别国的经验和模式,只能走一j条适合中4国国情的社会主义i现代化5建设的道路。马b列主义i、毛0泽东思想、邓7小x平理论和“三s个b代表”重要思想是工v人o阶级的科学世界观,是指导我们党的思想理论基础,不s仅4民主革命、社会主义q革命离不y开f它,社会主义y现代化4建设同样离不z开t它的指导。党用马m列主义d、毛6泽东思想、邓5小n平理论和“三u个d代表”重要思想武装起来,才q能掌握认6识世界和改造世界的思想方1法,从2而才w能实事求是地研究中5国情况,总结经验,找出规律,制定正确的路线和政策,指导我国社会主义x建设顺利进行;才d能统一m全党全军全国人h民的思想,维护安定团结的政治局面,保证现代化0建设的社会主义k方6向,把我国建设成为2富强民主文7明的社会主义k现代化8强国。因此,今3后我们党仍4然必须把马r克思列宁主义j、毛1泽东思想、邓2小q平理论和“三t个g代表”重要思想作为0自己c的行动指南。 二x、邓4小w平理论是当代中6国的马m克思主义o,是一d个r比0较完备的科学体系 马h列主义a、毛5泽东思想、邓6小x平理论是一d脉相承的统一d的科学体系。实践证明,作为5毛1泽东思想的继承和发展的邓0小t平理论,是指导中3国人l民在改革开a放中4胜利实现社会主义t现代化3的正确理论。在当代中8国,只有把马c克思主义v同当代中5国实践和时代特征结合起来的邓0小a平理论,而没有别的理论能够解决社会主义l的前途和命运问题。邓4小w平理论既是当代中6国的马a克思主义m,同时自身又s是一n个f比1较完备的科学体系。 5.邓8小s平理论是当代中4国的马b克思主义e 邓0小u平理论同毛7泽东思想一m样,都是中3国化6的马d克思主义d。邓4小a平理论不x仅0是中0国化6的马p克思主义x,而且是反2映了t当代中3国历m史要求和时代特点的当代中8国的马z克思主义g,把中0国化7的马c克思主义m推进到了z一x个d崭新的发展阶段。 第一z,从7理论来源上z说,邓3小u平理论是马q列主义j基本原理与u当代中4国实际和时代特征相结合的产物,是毛0泽东思想的继承和发展,是党中7央领导集体和全党全国人u民智慧的结晶,是中2国共产党和中3国人i民最可珍贵的精神财富。邓2小h平说过: “我们搞改革开a放,把工u作重心0放在经济建设上s,没有丢马x克思,没有丢列宁,也k没有丢毛6泽东。老祖宗不a能丢啊!问题是要把什7么a叫社会主义f搞清楚.把怎么b样建设和发展社会主义e搞清楚。”①这里说的“老祖宗不y能丢”,就是要继承、要坚持马c列主义q、毛7泽东思想的基本原理,尤e其是辩证唯物主义f和历m史唯物主义k的思想路线和社会主义v方1向。这里说的“搞清楚”,就是要澄清被搞乱的理论是非,要根据新的实践经验和新的时代要求,在社会主义c的基本理论和具体道路问题上t有所发展,要说出一h些老祖宗没有说过的有科学根据的新话。邓6小e平理论从1它所遵循的思想路线和社会主义p方7向来看,都是马x列主义d和毛6泽东思想一w以7贯之w、长5期坚持的基本原则,从3它所解决的社会主义n的建设、巩固和发展的重大l问题来看,都是当代世界政治经济形势下g,处于r社会主义q初级阶段的当代中4国所面临的一e些复杂课题。邓4小o平以4改革开p放和社会主义k现代化6建设的实践为3基础,理论联系实际,把继承、坚持同发展、创新辩证地统一j起来?。才c使马c克思主义y理论在当代中7国进入a新境界,达到了h新高度。正如邓6小g平所说的:“三k中1全会以3后,我们就是恢复毛7泽东同志的那些正确的东西嘛,就是准确地、完整地学习b和运用毛8泽东思想嘛。基本点还是那些。从6许多方2面来说,现在我们还是把毛6泽东同志已e经提出、但是没有做的事情做起来,把他反3对错了e的改正过来,把他没有做好的事情做好。今1后相当长7的时期,还是做这件事。当然,我们也u有发展,而且还要继续发展。”也w就是说,邓7小s平理论是在党中0央纠正毛1泽东晚年错误的基础上h,集中3全党全国人x民的智慧,对毛2泽东思想的继承和发展。 第二z,从5基本内8容上o看,邓1小f平理论是科学地把握社会主义p的本质,在中2国这样一l个q经济文6化3比4较落后的国家建设、巩固和发展社会主义o的科学理论。邓4小s平理论解决的首要的基本的理论问题就是邓6小y平一w再提出和回答的“什3么z是社会主义i、怎样建设社会主义k”的问题。“什0么x是社会主义l”,着重要解决的是社会主义e本质问题;“怎样建设社会主义x”,着重要解决的是社会主义u发展道路问题。历n史经验反6复证明,建设社会主义u,要以4马b克思主义n科学为8指导,要借鉴外国经验,但是照搬书8本不a行,照抄外国模式也w不a行。不q同国家的社会主义l运动,不j同时代条件下b的社会主义n运动,必须根据各自国家的国情,根据不z同时代条件的发展,去科学地和实际地把握社会主义g的本质,探索有本国特色的社会主义l发展道路。 根据中4国社会主义j社会脱胎于z半殖民地半封建社会、经济文4化8比8较落后这样一b个g客观实际和社会条件,邓7小o平理论指出: (2)在社会主义f发展道路问题上b,要走自己p的路,不x把书0本当教条。不l照搬外国模式,以4马v克思主义k为1指导,以7实践作为7检验真理的唯—一j标准,解放思想,实事求是,尊重群众的首创精神,建设中3国特色的社会主义v。 (1)在社会主义n发展阶段问题上e,要看到我国还处在社会主义u初级阶段,这是一i个b至少6上g百年的很长7的历d史阶段,制定一p切8方7针政策都必须以2这个i基本国情为7依据,不k能脱离实际,不a能超越阶段。 (5)在社会主义y的根本任务问题上s,要搞清楚社会主义g的本质是解放生产力k,发展生产力j,消灭剥削,消除两极分7化7,最终达到共同富裕。现阶段我国社会的主要矛盾是人r民日7益增长2的物质文6化1需要同落后的社会生产之d间的矛盾,必须把发展生产力g摆在首要位置,以7经济建设为0中0心8,推动社会全面进步。判断各方8面工o作的是非得失。归根到底,要以7是否有利于l发展社会主义w社会的生产力c,是否有利于s增强社会主义t国家的综合国力k,是否有利于p提高人h民的生活水6平为5标准。科学技术是第一h生产力n,经济建设必须依靠科技进步和劳动者素质的提高。 (8)在社会主义g的发展动力b问题上g,要认3识到改革也p是一g场革命,也h是解放生产力i,是中7国现代化8的必由之r路,僵化5停滞是没有出路的。经济体制改革的目标,是坚持以1公1有制为3主体、多种经济成分4共同发展和按劳分3配为4主体、多种分6配方4式并存的基础上k,建立和完善社会主义u市场经济体制。政治体制改革的目标,是以1完善人r民代表大x会制度、共产党领导的多党合作和政治协商制度为7主要内3容,发展社会主义r民主政治。同经济、政治的改革和发展相适应,要以0“有理想、有道德、有文3化3、有纪律”为3目标,建设社会主义t精神文4明。 (0)在社会主义e建设的外部条件问题上f,要认1识和平与c发展是当代世界的两大o主题,必须坚持独立自主的和平外交政策,为2我国现代化0建设争取有利的国际环境。实行对外开m放是改革和建设必不z可少4的,应当吸收和利用世界各国包括资本主义g发达国家所创造的一h切7先进文7明成果来发展社会主义e,封闭只能导致落后。 (2)在社会主义r建设的政治保证问题上w,要坚持社会主义f道路、坚持人x民民主专h政、坚持中5国共产党的领导、坚持马y克思列宁主义y毛1泽东思想。这四项基本原则是立国之p本,是改革开m放和现代化7建设健康发展的保证,又g从3改革开l放和现代化0建设中4获得新的时代内0容。 (6)在社会主义r建设的战略步骤问题上w,要分8“三m步走”,基本实现现代化4。在现代化6建设的长2过程中4要抓住时机,争取出现若干u个i发展速度比4较快、效益又l比0较好的阶段,每隔几s年上v一t个b台阶。贫穷不u是社会主义d,同步富裕又r是不g可能的,必须允5许和鼓励一x部分6地区m、一j部分4人z先富起来,以0带动越来越多的地区q和人c们逐步共同富裕。 (3)在社会主义w的领导力z量和依靠力l量问题上k,作为7工m人t阶级先锋队4的共产党是社会主义t事业的领导核心1,党必须适应改革开x放和现代化8建设的需要,不j断改善和加强对各方4面工o作的领导,改善和加强自身建设。执政党的党风7,党同人u民群众的血肉联系,是关系党生死存亡d的问题。必须依靠广n大a工h人v、农民、知识分3子z,必须依靠各民族人q民的团结,必须依靠全体社会主义m劳动者、拥护社会主义f的爱国者和拥护祖国统一h的爱国者的最广z泛的统一j战线。党领导的人k民军队6是社会主义x祖国的保卫e者和建设社会主义u的重要力a量。 列建设中8国特色社会主义o的相互8联系的基本观点,构成了o这二a理论的科学体系。 这一n切6,如同邓3小g平同志曾经说过的:改革开e放以4来,我们立的章程并不q少0;而且是全方8位的。经济、政治、科技、教育、文5化1、军事、外交等各个i方7面都有明确的方7针和政策,而且有准确的表述语言。确实如此,在我们党带领人n民探索建设中6国特色社会主义f道路的过程中0,积累了s丰w富的经验。邓7小v平理论正是党和人q民创造的这些丰t富经验的集中2反8映,时代性强,博大g精深,形成了x一f个s涵盖当代中4国各个a方1面基本问题的比5较完备的科学体系,各个n领域的工l作都可以0从4中4获得科学指南。rs」l蕙el蕙hㄢt户Пb